Os sete talentos do profissional do futuro

Postado em 15 de dezembro de 2009

Como todos sabemos, o mercado de trabalho se torna mais exigente a cada dia.

O sucesso estará nas mãos daqueles que tiverem capacidade de superar desafios e de planejar sua carreira.

Veja abaixo os sete talentos do profissional do futuro:

  1. Auto Gerenciamento
  2. Comunicação Múltipla
  3. Negociação
  4. Adaptabilidade
  5. Educação Contínua
  6. Domínio da Tecnologia
  7. Foco nos Resultados

Saiba mais sobre cada um deles no site Administradores.com.br.

Bookmark and Share

Tendências para 2010

Postado em 14 de dezembro de 2009

Apresentação muito interessante que mostra, através de pesquisas realizadas com empresários de todo o Brasil, as tendências nos negócios para o ano de 2010.

Saiba quais são as perspectivas para:

  • Inflação
  • Taxa do dólar
  • PIB
  • Oportunidades de negócios
  • Ameaças
  • Problemas das empresas
  • Áreas de maiores investimentos
Bookmark and Share

Bom atendimento é mais importante do que qualidade na decisão de compra

Postado em 11 de dezembro de 2009

Que atendimento é um diferencial competitivo no mercado de hoje, não há mais duvida. Mas tive acesso a uma pesquisa muito interessante, que mostra que o consumidor brasileiro hoje, dá mais relevância para um bom atendimento do que a qualidade em si do produto (ou serviço) que está adquirindo.

mao

A pesquisa, feita pelo Grupo Padrão em parceria com a consultoria Shopper Experience e  divulgada no site da Pequenas Empresas & Grandes Negócios, mostra que 61% dos entrevistados afirmam que ser bem atendido é o fator principal quando consomem, 26% se preocupam primeiro com a qualidade e 24% compram de acordo com a imagem da empresa no mercado. Apenas 12% acham o preço importante na hora de decidir o que comprar.

Por isso, concluímos que: bom atendimento dá dinheiro!

Bookmark and Share

Tipos de licenças necessárias para abertura de um novo negócio

Postado em 25 de novembro de 2009

Que o Brasil é pura burocracia não é novidade para ninguém, não é mesmo?

É importante para o empreendedor, saber desde o início, quais são as documentações necessárias para a abertura de seu negócio. Confira abaixo uma tabela descrevendo os tipos de licenças necessárias para abertura dos mais variados segmentos.

tipos_licencas

Bookmark and Share

A Arte de Ouvir em Vendas

Postado em 18 de novembro de 2009

Todos nós temos a imagem de vendedor aquela pessoa que fala demais, não é mesmo? A grande maioria dos vendedores se preocupam em falar as vantagens e benefícios de seus produtos e se esquecem do “detalhe” de ouvir o cliente.

Estatísticas mostram que o ouvinte consegue absorver e lembrar de 50% do que foi dito em uma conversação. Ao se passar dois dias, este número cai para 25%.

Imagine se um médico prescrevesse uma receita sem ao menos ouvir o paciente. Você sentiria confiança no diagnostico? Pois é, com vendas é a mesma coisa.

ouvir

5 Regras para Ouvir Melhor em Vendas

  1. Motivação, atenção e interesse: Entre de cabeça na conversa ou negociação. Esteja motivado para ouvir!
  2. Ficou com dúvida? Interrompa e pergunte! Peça para repetir, explicar melhor.
  3. Dê feedback. Nada mais chato do que você estar falando com alguém e a pessoa não expressar nenhuma reação de concordância, resistência, ou até mesmo, discordância. O feedback não precisa necessariamente ser algo falado, a expressão corporal nos ajuda muito nesta ocasião.
  4. Observe além do que está sendo falando. A comunicação não verbal é, em alguns casos, até mais importante do que o que está sendo dito. Segundo pesquisas realizadas por James Kouzes e Barry Posner, somente 7% do impacto da comunicação é passado pela fala. Já as expressões não verbais contribuem com 55% da mensagem que se quer dar. Os 38% restantes ficam por conta das características vocais do emissor.
  5. Cuidado com interrupções quando a outra parte estiver falando. Não troque de assunto repentinamente, pois pode refletir desinteresse no que a outra parte estava dizendo.

Vemos que são ações simples que podem render frutos satisfatórios em uma venda ou negociação. Por isso, coloque-as em prática.

Bookmark and Share

Palestra Gratuita on-line sobre Empreendedorismo

Postado em 17 de novembro de 2009

Fruto de uma parceria entre o Sebrae-MS e o Portal da Educação, será realizada amanhã (18/11) às 17h uma palestra com o tema Seja Empreendedor, Crie Soluções.

Para participar é simples, basta se inscrever no site do evento on-line. Não há custos, é totalmente gratuita.

Inscrições: www.portaleducacao.com.br/empreendedor

Bookmark and Share

Para motivar é preciso mudar!

Postado em 17 de novembro de 2009

No Brasil, pouquíssimas empresas tratam seus colaboradores como deveriam, ou como esperamos.  Tentando comparar com empresas americanas como Google, Microsoft e Dreamworks, vemos um abismo gigantesco que chega a ser até desmotivador. Se eu fosse contar quantas vezes me disseram que esse modelo nunca daria certo no Brasil, seriam dias sem dormir.

escritorio_google

Sofremos de uma herança cultural de empresas familiares, encruadas na administração, onde o achismo impera. O funcionário quando é ouvido, na maioria das vezes é para justificar um erro ou falha, que por sua vez se deve ao processo. Vou citar um caso que aparece muito em minhas conversas sobre a valorização do profissional que faz parte da sua empresa e que é muito comum no Rio de Janeiro:

No RJ, algumas empresas de ônibus adotam um uniforme para seus motoristas – uma calça de linho preta e uma camisa social. No verão temos temperaturas altíssimas chegando a 40º com certa facilidade. Freqüentemente ouço sobre acidentes, desrespeito, ônibus que não param nos pontos determinados e motoristas com péssimo humor. Geralmente, os usuários que formalizam a reclamação com as empresas recebem a noticia que o motorista irá receber um programa de reciclagem ou foi advertido, como se ele fosse o real culpado pelo que ocorreu. Se você fica irritado com o motorista quando isso acontece, sinto lhe dizer, a culpa não é dele! Como eu disse antes: “O funcionário quando é ouvido, na maioria das vezes é para justificar um erro ou falha, que por sua vez se deve ao processo”.

Imaginem um motorista de um ônibus fabricado no ano de 1997, sem ar condicionado, sentado do lado do motor com uma temperatura de 70º, com o sol aquecendo sua calça preta de linho, temperatura ambiente de 40º, fazendo o trajeto Bangu-Centro e um salário de R$ 600 por mês. Agora me responda: Um curso de reciclagem adianta? Você realmente o vê como culpado? Há possibilidade de se manter motivado com um ambiente de trabalho como este?

Vimos que não há possibilidade de ser produtivo quando um ambiente de trabalho não ajuda. Fico imaginando quantas vezes por dia são trocadas as marchas, qual o índice de absenteísmo por problemas médicos como tendinite? Por que não compraram um veículo com cambio automático? Por que não oferecem um ambiente digno? Essas empresas estão destinadas ao fracasso, é certo que irão explorar esse ponto fraco e fazerem melhor.

Sua empresa vê o caixa como o principal ativo? Lembre-se de quem move a empresa internamente são aqueles que vestem a camisa. Um colaborador feliz é um exemplo de produtividade. Faça de tudo para agradá-los, seja capaz de ouvi-los e você certamente terá uma empresa com excelentes perspectivas.

Veja as fotos do Escritório da Google, um exemplo a ser seguido e se possível, melhorado.

Este artigo foi enviado pelo meu amigo:
Diogo Bersuc – Graduando em administração de empresas, empreendedor e fundador do site Mercado TV.

Bookmark and Share

Instrumentos de Apoio Gerencial

Postado em 16 de novembro de 2009

Encontrei no site do Sebrae algumas planilhas que são de grande utilidade para a tomada de decisões nas micro e pequenas empresas.

relatorio

1. Contabilidade e eficiência na administração do negócio

Este é um documento para orientar o acompanhamento contábil, que é o processo de registrar as movimentações da empresa e gerar informações importantes sobre o negócio, para apoio a uma administração eficiente.

Baixar Planilha

2. A importância do controle das receitas

Documento que orienta sobre a importância do controle das receitas, ou seja, os recebimentos das vendas realizadas.

Baixar Planilha

3. Fluxo de caixa e o controle de gastos

Documento que mostra a importância de controlar os gastos para o equilíbrio do caixa.

Baixe a planilha

Bookmark and Share

Congresso Paulista de Jovens Empreendedores da FIESP

Postado em 13 de novembro de 2009

O CJE realiza, uma vez por ano, o Congresso Paulista de Jovens Empreendedores, que terá sua 5ª edição no dia 16 de novembro de 2009. Nas edições anteriores, o evento abordou temas como empreendedorismo, gestão de pessoas, sustentabilidade e quebra de paradigmas.

O objetivo do evento é uma prestação de serviço aos jovens empreendedores, oferecendo conteúdo de alta qualidade gratuitamente.

O Congresso mobiliza mais de 1000 jovens empresários, autoridades governamentais e formadores de opinião para discutir e apresentar propostas que visam contribuir, com ética e comprometimento, a uma nova identidade empresarial.

Marcelo Tas fala de inovação e criatividade no Congresso dos Jovens Empreendedores da Fiesp

Líder de uma equipe de repórteres sem “papas na língua” do programa humorístico CQC, Marcelo Tas é um profissional com diversas especialidades. Jornalista, apresentador, roteirista e ator, ele será, na próxima segunda-feira (16), um dos palestrantes no 5º Congresso dos Jovens Empreendedores (CJE) da Fiesp.

Tas participa do encontro para falar de inovação e criatividade na era digital para um público de jovens, universitários e empresários.

Na ruidosa era digital, há uma oportunidade excepcional de aproximação com o cidadão. Nunca houve tantas ferramentas para que todos nós- empresas, escolas, pais, namorados…- pudéssemos ouvir e dialogar com o outro lado que durante tanto tempo ficou passivo e calado”, disse Taz.

Além dele, o encontro contará com expositores de peso como o presidente do Banco Central, Henrique Meirelles, o diretor do Domino’s Pizza, o ex-presidente da TAM, David Barione Neto, entre outros.

A 5ª edição do Congresso será no Teatro do SESI – São Paulo (Av. Paulista, 1.313), das 8h30 às 18 horas. Mais informações: www.fiesp.com.br/congressocje.

Atenção: Informações para credenciamento devem ser enviadas até sexta-feira (13) para os e-mails kacy.lin@fiesp.org.br ou antonio.frugiuele@fiesp.org.br

Bookmark and Share

Senão puder se destacar pelo talento, vença pelo esforço

Postado em 11 de novembro de 2009

A frase do pensador Dave Weinbaum “Senão puder se destacar pelo talento, vença pelo esforço”, que intitula este artigo, nos passa uma informação muito valiosa: Ninguém pode se lamentar por não ter um talento, pois se esforçar todos podem!

esforco

Abaixo, seguem duas pequenas histórias, verídicas, que aconteceram comigo e que percebi, em cada uma, a falta total de esforço.

  1. Solicito um orçamento à um parceiro de negócio e ele simplesmente não envia. Detalhe, é a mesma pessoa que já reclamou várias vezes que está sem serviços e que não têm oportunidades.
  2. Ligo à uma pizzaria para fazer um pedido e a atendente simplesmente me deixa esperando quase 5 minutos na linha e, quando faço meu pedido, ela anota errado! Resultado, cancelei o pedido e comprei na concorrente.

Podemos ver claramente que a falha nas duas situações é uma só: A falta de comprometimento do profissional.

Vejam que nas duas situações não há nada de especial, apenas queria que ambos fizessem o óbvio! O profissional passar o orçamento e a atendente me atender corretamente e anotar o meu pedido.

A moral da história, é que são esses mesmos profissionais que reclamam toda hora sobre as oportunidades que não aparecem, os salários baixos, etc.

Bookmark and Share

Copyright © 2009 Empreende.net. Todos os direitos registrados.