Veja dois vídeos abaixo, onde Paddy Miller, professor do IESE Business School (uma das principais escolas de negócios do mundo) fala sobre os cursos de inovação que a IESE oferece e também fala sobre técnicas para inovar.
Em praticamente todos os livros marketing, é unânime dizer que preço não é o fator mais importante do produto. Mas vemos que na prática não é bem assim.
E aí? Ai entra o Valor!
Há um bom tempo, assisti esse vídeo do palestrante Mario Persona, e até hoje, acredito que é a melhor forma de entendermos o que é preço, valor e qual a diferença e relação entre eles.
É comum lermos em livros de motivação que ser criativo é ver tudo aquilo que os outros não veem.
Pois é, a pandemia da Influenza A subtipo H1N1 está aí e ninguém pode negar.
Pode parecer estranho, mas mesmo com este sério problema mundial, encontra-se oportunidades de negócios!
É o caso da pequena indústria de cosméticos Anne Marie, de Curitiba, que desenvolveu, de forma rápida e otimizada, o álcool em gel desodorante de mãos Vedis, que é apresentado em quatro formatos de frascos: 1 litro, 300 ml, 250 ml e 60 ml (para bolsas). Aloe Vera e glicera compõem a fórmula do produto, que tem suave coloração verde e agradável aroma, além do álcool com característica anti-séptico.
“Por causa da preocupação com a gripe suína, recebemos alta demanda de vários clientes e resolvemos atender. Desenvolvemos esse produto a toque de caixa”, conta Robson Squioquet, diretor de produção da Anne Marie.
Nos últimos 15 dias, foram produzidas cerca de 20 toneladas do novo produto para atender à demanda do Paraná e do Rio Grande do Sul.
Pois é, como diz aquela máxima: Enquanto uns choram. Outros vedem lenços (e ganham muito dinheiro!)
Errado ou certo? Apenas negócios.
Mais informações, com a Agência Sebrae de Notícias.
Há algum tempo venho me interessando e acompanhando muito o mundo do franchising.
Neste ano, participei da maior feira de franchising do Brasil, a ABF Franchising Expo 2009, que aconteceu no Expo Center em São Paulo. E algo que percebi, foi a quantidade de jovens interessados em adquirir franquias de emprensas.
Hoje, tomei nota sobre um dado muito interessante, que os jovens até 25 anos, representam 16,10% de todo o universo de franqueados. O que equivale a mais de 12 mil jovens empresários.
Em relação ao ano passado, o aumento por jovens que procuram uma franquia para abrir, foi de mais de 50%!
Segundo a empresa que fez esta pesquisa, a Rizzo Franchise, o principal motivo é: a busca pela liberdade de ser o próprio patrão e a ânsia de alcançar o sucesso mais rapidamente.
Cada vez mais, instituições financeiras estão acreditando no empreendedorismo, e mais específico, nos jovens empresários. Por isso, 43% dos jovens candidatos a uma franquia possuem até R$ 80 mil. Verba, muitas vezes, provenientes destas instituições.
Mais detalhes, acesse a notícia no site da INCorporativa.
O titulo pode até parecer trivial, mas observando o comportamento de alguns vendedores cheguei a conclusão que, em muitas vezes, eles se esquecem de vender o produto que o cliente quer comprar.
Recentemente tive uma experiência verídica que retrata muito bem este processo ilógico que muitos vendedores utilizam (inconscientemente ou não).
Entrei em uma das lojas de uma grande rede de varejo para saber mais detalhes de um produto que já tinha visto na prateleira, logo que entrei fui abordado por uma vendedora e lhe indiquei qual o produto que estava interessado. Bom, se eu não tivesse falado nada, não haveria diferença. A vendedora, por vários minutos, ficou falando sobre o cartão da loja, que poderia parcelar a compra, que poderia começar a pagar em 30 dias, etc.
Ela “só” se esqueceu de falar do produto! Que era o que realmente me interessava, sendo que, o pagamento seria feito à vista.
Resultado disso? A vendedora perdeu a venda, pois em nenhum momento, fez o básico do que é ensinado em qualquer treinamento de vendas: escutar o cliente!
Então lembre-se: Antes de atender, entenda seu cliente.
Hoje um grande amigo meu, o Professor André, está lançando este projeto fantástico!
Trata-se de uma publicação semanal, totalmente gratuíta, onde o André trata com maestria sobre os vários temas relacionados a negócio e desenvolvimento pessoal.
Faça o download (formato PDF) do e-zine Sucesso Profissional
Se partirmos do princípio que a média de vida do brasileiro é 80 anos, e calcularmos estes anos em minutos, chegamos a conclusão que o brasileiro vive, em média, 42,05 milhões de minutos.
Trabalhamos, em média, 10 horas por dia em 5 dias por semana, isso equivale à 5,52 milhões de minutos. Então, o trabalho representa 13% de nossa vida.
Dormimos 8 horas por dia, que corresponde a 33% do tempo de nossa vida.
Pois é, temos mais da metade de nossa vida para fazermos o que quiser. Você gasta bem esse seu tempo?
O que leva algumas pessoas a se destacarem mais que as outras? Se elas dormem o mesmo tempo, se elas trabalham o mesmo tempo?
Você faz suas escolhas, e suas escolhas fazem você! Cuide melhor de seu tempo livre, faça dele um investimento para seu futuro.
Ande o quilometro extra.
Qual é o número de vendas que você pretende fazer hoje? Quanto você quer ganhar de comissão? Qual é a sua meta? Vendedor sem meta é como peixe fora d’água. Não ter meta é como ter um lindo barco e não saber para qual direção navegar. As metas são o desafio que move o vendedor. Bater metas é atingir o ápice. Quem tem vendas no sangue tem paixão por bater metas e superar desafios. E quais são suas metas de hoje?
As metas devem ser mensuráveis e possíveis de se alcançar. Exemplo: Se eu sou um vendedor de automóveis, tenho que mensurar qual valor pretendo vender hoje. Saiba que vender uma Ferrari não é a mesma coisa do que negociar um Fusca. Os dois são automóveis, porém, eu prefiro a comissão da Ferrari.
Cuidado com os exageros. Planeje metas que sejam possíveis para o momento. Mas também dou um conselho: Estabeleça o limite para você. Nada de se acovardar. Se você tem potencial para vender R$ 30 mil, então não venha estabelecer R$ 15 mil de meta por que isso é atitude de covarde. Busque a superação e continue a crescer e vender mais.
Divida a meta do mês em pequenas partes. Se você precisa vender R$ 30 mil em um mês, então divida isso pelo número de dias úteis. Se forem 20 dias, então você precisa vender R$ 1,5 mil por dia para chegar ao objetivo. Cada dia é uma meta e um motivo para buscar clientes. Se você vender pouco em um dia, assuma o compromisso de buscar a diferença no dia seguinte.
Assuma um compromisso com você. Anote sua meta em um local bem visível. Olhe para ela e imagine o desafio que virá pela frente. A cada contrato fechado; a cada venda finalizada assinale com um X na sua meta. Acredite: Isso dá um gás maior e uma adrenalina e tanto para o vendedor!
Sucesso e boas vendas!
Artigo escrito pelo meu amigo Professor André – www.andrevinicius.com
Hoje conheci um infográfico criado pela Revista Pequenas Empresas & Grandes Negócios, onde ensinam como as empresas podem tirar frutos positivos da internet totalmente de graça e gastando somente 45 minutos.
Os meios e as ferramentas?
Vale a pena! Confira o infográfico no site da PEGN.
Há algum tempo assisti uma apresentação da Google onde mostravam quais são as ideologias da empresa e também o que esperam de seus colaboradores.
Abaixo seguem 9 noções de inovação que a Google acredita:
Esta lista foi feita para a Google, uma empresa de tecnologia, mas fica claro que praticamente todos os pontos podem ser utilizados em qualquer organização!
Como diz aquela campanha do Sebrae: BOTA PRA FAZER!
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