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No vídeo abaixo, podemos ver como uma simples mudança, pode gerar um alto retorno.

O vídeo mostra a tranformação de uma escada de metrô em um verdadeiro piano. A intenção era fazer as pessoas trocarem a escada rolante pelas escadas, apenas pela diversão. O resultado foi um aumento de quase 70% no uso da escada. Confira:

Toda negociação exige uma qualidade em comum de seus participantes: persuasão. E um grande aliado para obtermos sucesso neste quesito é o fator psicológico.

Veja abaixo uma técnica simples (totalmente psicológica) e que pode render bons frutos em suas negociações.

Qual destas situações você ficaria mais feliz?

1. Andando pela rua, você encontrar uma nota de R$100.
2. Andando pela rua, você encontrar uma nota de R$50 e, no dia seguinte, encontra outra nota de R$50.

Veja, que em ambas as situações, você obteve a mesma quantia em dinheiro: R$100. Porém, segundo estudos realizados nos EUA, grande parte das pessoas preferem a situação 2.

Agora invertemos o cenário:

1. Você abre a carteira e percebe que perdeu R$100.
2. Você percebe que perdeu R$50 e, no dia seguinte, tornou a perder mais R$50.

Veja que em ambas as situações você perdeu os mesmos R$100, porém, a grande maioria das pessoas preferem o cenário 1.

Podemos concluir que as pessoas preferem ter pequenas vitórias, ao invés de uma única grande vitória. Porém, por outro lado, para diminuir a dor, preferem reunir pequenas perdas em uma só.

Aplicando em negociação

• Se você pode fazer concessões, nunca as faça todas de uma vez. Prefira fracioná-las e ir utilizando ao longo da negociação.
• Ao contar uma boa notícia, conte-a em partes.
• Se você precisa que a outra parte ceda, exija uma única vez, ao invés de ir exigindo aos poucos.
• Se você tem que contar uma má notícia, conte-a de uma vez.

O Banco do Brasil vai disponibilizar R$ 1 bilhão em crédito para micro, pequenas e médias empresas brasileiras. A oferta é fruto de um acordo com a Fecomercio e vai beneficiar empresas associadas à entidade.

Com a nova parceria, o objetivo do banco é chegar a uma redução de 20% nas taxas de juros cobradas dos empreendedores. “O objetivo é oferecer recursos para capital de giro e para suporte no pagamento do 13º salário das empresas”, diz Adílson do Nascimento Anísio, superintendente do Banco do Brasil. No caso dos descontos de cheques, por exemplo, a taxa será de 1,18% ao mês, enquanto a média cobrada no mercado é de 1,68%.

Para mais informações, acesse o blog do Guilherme Barros.

O Banco Central está com uma campanha muito interessante de incentivo para a utilização de moedas: Use Suas Moedas.

Veja o vídeo abaixo da campanha:

O legal, é que a campanha está utilizando fortemente a internet: Site, blog e Twitter. É o governo brasileiro empreendendo em suas campanhas! Parabéns.

Ontem, através de seu blog, o Prof. José Dornelas informou o lançamento da coleção de livros de bolso sobre empreendedorismo: 101 Maneiras.

Dornelas é palestrante, consultor, autor de livros best-seller e professor nas principais escolas de negócios do país.

Trata-se de uma coleção de livros de empreendedorismo no formato livro de bolso e publicada pela Editora Saraiva: 101 Maneiras. Confiram os três primeiros títulos que já estão disponíveis nas livrarias:

Empreenda (quase) sem dinheiro: Crie sua empresa com pouco ou sem dinheiro e tenha sucesso na atividade empreendedora.

Seja dono do próprio nariz: Aprenda a criar e administrar seu próprio negócio.

Empreenda antes dos 30: O guia do jovem empreendedor aos 30, 60, 90… O importante é começar cedo (escrito em parceria com Eduardo Vilas Boas e Caio Ferraz Jr.).

Em breve vamos postar aqui no blog a resenha dos livros.