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Cada vez mais observamos que as empresas estão criando planejamentos estratégicos para seus negócios, seja a curto, médio ou longo prazo.

É notório também que nem sempre o planejamento é feito da maneira mais correta. Muitas vezes são utópicos e sem fundamento (principalmente para micro e pequenas empresas).

O objetivo é o resultado que se quer atingir, o destino a ser alcançado. Devendo conter parâmetros numéricos e datas.

A meta é algo mais elaborado e possui um nível de detalhamento maior. Basicamente é composta de três fatores:

1. Objetivo Estratégico
É o objetivo em si, o destino a ser alcançado.
Exemplo: Ser o maior em participação de mercado.

2. Valor
Através de uma análise, é estipulado o valor para o objetivo estratégico.
Exemplo: Aumentar a participação de mercado em 20%.

3. Prazo
Também deve ser estipulado com base em uma análise previamente feita.
Exemplo: Até 2010.

A meta, com base no exemplo que vimos acima, ficaria:

Aumentar nossa participação de mercado em 20% para sermos o maior do mercado até 2010.

Portanto, podemos observar que possuir somente o objetivo estratégico, não é confiável, sendo que, devemos relevar fatores importantes como valor e prazo, para que assim, possam ser criadas metas que realmente sejam possíveis de serem atingidas.

Lendo a revista Venda Mais deste mês, vi a piada abaixo e, apesar de ser engraçado, acho que retrata muito bem a realidade de muitos aqui no Brasil:

O empregado chega para o patrão e diz:
- É melhor o senhor me dar um aumento!

O Patrão Pergunta:
- Porque?

O Empregado responde:
- Tem várias empresas atrás de mim!

O patrão com ar desconfiado, pergunta:
- Quais são elas?

O empregado responde:
- Empresa de água, luz, telefone e as cobranças!