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O pessoal do blog da Empreendemia acabaram de laçar um e-book bem interessante: Desenvolvimento de produtos sem enrolação.

Ainda não tive a oportunidade de ler, mas já estou comprando. Com certeza valerá a pena.

Confira a estrutura do livro:

• Introdução – De nada adianta estudar técnicas e ferramentas se você não tem uma base sólida. Se lembra de quando Sr. Miyagi fazia Daniel San pegar peixes e limpar janelas para que ele estivesse preparado para a luta? Esse capítulo faz mais ou menos isso.
• Crie algo útil – O maior desafio de empresas inovadoras é criar algo que as pessoas queiram e estejam dispostas a comprar. Não temos como te garantir que uma multidão de pessoas virá atrás do seu produto, mas mostramos técnicas para que você consiga extrair informações sobre o que as pessoas querem.
• Simplifique seu produto - Se você pensou em algo que poucas pessoas já pensaram antes, será muito difícil explicar a ideia para os outros. Se ninguém entende seu produto, por que alguém o compraria? É fundamental fazer com que as pessoas entendam a ideia, por isso descrevemos algumas táticas para que as pessoas “normais” entendam seu produto.
• Conquiste credibilidade - As pessoas podem achar sua ideia genial e entender seus benefícios, mas se acharem que você não é capaz de entregar o que está prometendo, ninguém vai comprar de você. Esse capítulo passa algumas dicas para começar a construir sua marca a partir do zero.
• Saia do Lugar – Mensagem motivacional focada em te fazer largar o livro e começar a trabalhar. Afinal, seu produto não vai se desenvolver sozinho.

Hoje saiu uma matéria muito interessante no site da PEGN. Quando vale a pena dizer não para o cliente?

Abaixo fiz um rápido resumo, veja se você não se familiariza com estes 5 itens:

1. Pedidos fora de seu alcance: Tome cuidado em oferecer algo que não consiga entregar.
2. Tomadores de Tempo: Quando você perceber que o tempo “investido” no cliente é totalmente perdido.
3. Descontos e Pechinchas: Vá até aonde for justo, mas não desvalorize seu trabalho. Não valerá a pena.
4. Personalidade Difícil: Sabe aquele cliente que reclama de tudo? Que suga sua energia a cada reunião realizada? Dê um basta!
5. Mimos e Agrados: Cuidado com o “grátis”, veja se realmente vale a pena investir no cliente, ele lhe dará algum retorno?

Confira a matéria completa direto no site.

Abaixo segue um trecho de um arquivo de autoria do professor Marcos Morita que trata sobre a utilização dos 4Ps atualmente.

Produto

Faça uma revisão de suas principais linhas e dos produtos que as compõem.
Vendas acumuladas, crescimento e margens de contribuição são bons indicadores.
Uma análise simples poderá apresentar possibilidades de consolidação de linhas e cancelamentos de produtos. Uma menor quantidade de itens ajudará a diminuir os custos e estreitar o foco.

Preço

Uma vez definidas as linhas e produtos remanescentes, é hora de ajustar os preços. Analisar os produtos concorrentes e substitutos disponíveis no mercado é prática saudável, consistindo no primeiro passo. Montar uma tabela comparativa, atualizando os preços é um método eficiente e simples para este fim.

A comparação trará os já conhecidos produtos nos quais a concorrência é mais agressiva: os pães quentes do setor. Baixas margens e alto volume de faturamento. O prêmio está muitas vezes escondido em acessórios, complementos ou itens de baixo giro ou valor relativo. A velha estratégia do sanduíche + batatas fritas + refrigerante.

Ponto de Venda

A revisão dos produtos e preços poderá afetar sua estratégia de canais atual. Quem sabe não seja a hora de tirar seu projeto de e-commerce da gaveta. Caso seu produto ou serviço exija parceiros – distribuidores, revendedores, desenvolvedores, lembre-se que eles também farão sua análise dos 4Ps, podendo encontrar alternativas mais atraentes.

Promoção

É certo que a água voltará às torneiras. Escassa, talvez em pingos, até que a situação se normalize. Os executivos de marketing, acostumados às épocas de vacas gordas, precisarão de muita criatividade para literalmente “tirar leite de pedra”.

Entretanto, trabalhado em conjunto com um bom mix de produtos, preços alinhados e canais motivados, poderá certamente, atuar como o diferencial competitivo de sua empresa. E viva os novos tempos!

Autor: Marcos Morita – www.marcosmorita.com.br

Abaixo três imagens que mostram como a criatividade faz a diferença.

Estas imagens foram veiculadas em uma divulgação em uma campanha de uma operadora de celular.

Abaixo segue uma parábola retirada do livro OS 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes de Sean Covey.

Suponha que você encontre alguém na floresta, trabalhando entusiasmado para derrubar uma árvore.

- O que você está fazendo? – pergunta.

- Não está vendo? – é a resposta impaciente. – estou derrubando esta árvore.

- Você está exausto! – exclama. – Há quanto tempo está trabalhando?

- Mais de 5 horas – responde o sujeito. – Estou esgotado! É um trabalho árduo.

- Bem, por que não descansa por algums minutos, e afia a serra?

- Você pergunta. – Com certeza depois vai trabalar muito mais rapidamente.

- Não tenho tempo apra afiar a serra – diz o homem, decidido.

- Estou muito ocupado serrando!

Repare quantas sãos as vezes que nos deparamos com situações semelhantes a esta. É a solução de um problema que não aparece, uma venda que não conseguimos fechar, ou uma decisão difícil de se tomar.

Lembre-se que “o bom lenhador é aquele que afia o machado enquanto descansa“. Por isso, não ache que trabalhando exaustivamente, sem pensar, é a melhor opção. Pare! Pense! Com certeza irá encontrar soluções de forma mais simples.

Estamos na era de se utilizar da inteligência.

Pense nisso.

É interessante a lista dos homens mais ricos do mundo que a Forbes cria todo ano. Percebemos que muito deles, começaram do zero! E hoje, possuem fortunas de bilhões de dólares.

E a última lista teve um gostinho especial, um brasileiro está entre os 10 homens mais ricos do mundo. O empresário Eike Batista.

1. Carlos Slim Helú
País: Mexico
Fortuna: US$ 53,5 bilhões
Setor: Telecomunicações
Empresa: América Móvil / Operadora Claro

2. Bill Gates
País: EUA
Fortuna: US$ 53 bilhões
Setor: Tecnologia
Empresa: Microsoft

3. Warren Buffet
País: EUA
Fortuna: US$ 47 bilhões
Setor: Investimentos
Empresa: Berkshire Hathaway

4. Mukesh Ambani
País: Índia
Fortuna: US$ 29 bilhões
Setor: Petróleo, óleo e gás
Empresa: Reliance Industries

5. Lakshmi Mittal
País: Índia
Fortuna: US$ 28,7 bilhões
Setor: Recursos humanos e marketing
Empresa: Arcelor Mittal

6. Larry Ellison
País: EUA
Fortuna: US$ 28 bilhões
Setor: Tecnologia
Empresa: ORACLE

7. Bernard Arnault
País: França
Fortuna: US$ 27,5 bilhões
Setor: Luxo
Empresa: Grupo LVMH

8. Eike Batista
País: Brasil
Fortuna: US$ 27 bilhões
Setor: Mineração
Empresa: Grupo EBX

9. Amancio Ortega
País: Espanha
Fortuna: US$ 25 bilhões
Setor: Varejo
Empresa: Grupo Inditex

10. Karl Albrecht
País: Alemanha
Fortuna: US$ 23,5 bilhões
Setor: Varejo
Empresa: Aldi

Recebi um e-mail do pessoal da Revista Venda Mais, que fala sobre os motivos de não termos iniciativa. Ai vão eles:

1. Preguiça.
2. Medo do ridículo.
3. Medo de retaliação.
4. Insegurança.
5. Falta de objetivo.
6. Resistência a mudanças.
7. Falar muito e agir pouco.